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Um Preise optimal zu verhandeln, sind essenzielle Kenntnisse über die Entstehung von Kosten und der Kostenstruktur von Lieferanten notwendig. Ansonsten drohen ungerechtfertigte Preiserhöhungen. Mit dem Wissen um gängige Kalkulationsmethoden können Einkäufer Preistreibereien gekonnt abwehren, Preissenkungen erkennen und auch durchsetzen. In diesem Seminar zeigen wir Ihnen anhand vieler und sehr praxisnaher Beispiele, wie Sie durch die gezielte Nutzung verschiedener Informationsquellen mehr Transparenz in Preis- und Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten bringen.

Ist besonders interessant für

Bauleiter, Unternehmer, Teamassistenz, Mitarbeiter im Büro

Inhalte

• Wie Lieferanten kalkulieren: Kalkulationen des Lieferanten nachvollziehen – mit Rechenbeispiel, Auswirkungen von Mengenänderungen, Argumentation auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung, Staffelpreise analysieren und als Argumentationshilfe nutzen, Umgang mit Katalogpreisen, Kennzahlen und Benchmarks
• Umgang mit Preiserhöhungsforderungen: Kostenelemente innerhalb einer Kalkulation ohne Wertschöpfungsanteil, Preiserhöhungsschreiben analysieren und abwehren, Preissenkungen mit Kostenargumenten fordern und umsetzen, oft verwendete Begründungen ohne Substanz
• Beschaffungsmarketing: Informationen über Länder, Branchen, Lieferanten und Märkte als Vorbereitung auf Preisverhandlungen, Eigenauskünfte und Informationen des Lieferanten nutzen
• Praxisbeispiele